伟仕佳杰集团主席兼行政总裁李佳林看来，公司成长的核心是资源的聚集。
统计显示，今年3月，中国的法人主体已超过1亿户，而近30年来，技术的迭代、创新使IT环境发生了翻天覆地的变化，但大量的、新兴的IT产品及服务在企业中还未覆盖应用，行业及企业级市场需求有无限的空间和价值。
伟仕佳杰看到了B端的风口，并将目光投向企业级IT服务。伟仕佳杰将结合厂商端的技术和产品能力，下游端合作伙伴的专业解决方案和服务能力，及自身产品化的和平台化的经验，技术、工具、方法论，共同为企业级行业端客户打造全面的服务，利用云、大数据、人工智能、区块链等先进的技术和手段，为最终用户提供从基础设施、解决方案、运维服务、咨询服务、到托管业务多层次，端到端的服务，形成全方位的生命周期服务。
开拓战场 增员猛将
伟仕佳杰集团主席兼行政总裁李佳林
伟仕佳杰成立于1991年，当时的IT产品市场容量有限，单品毛利高，这也让成百上千家同质化企业面临“稳定但不发展，发展但不稳定”的尴尬局面，和大部分同类企业不同的是，当时的伟仕选择稳扎稳打的战略，集聚力量，完成了从批发商到总代理的第一次改变。
“高毛利适合创业、低毛利成就霸业”是李佳林在经历了很多沟沟坎坎的创业过程中总结的心得，他认为，那些没有掌握行业的核心技能，管理水平的人一定会出去，行业剩下的人越来越少，真正这个行业剩下的公司一定为社会创造价值。
2007年，行业竞争加剧、技术壁垒逐渐消失等多重因素作用下，抱有“这个行业有巨大前途”信心的伟仕再次迈出收购佳杰的关键一步，更名伟仕佳杰。收购之后，伟仕佳杰快速发展，迅速在整体分销领域确立了亚太地区行业前三的地位，同时，在行业普遍低毛利的背景下盈利，持续创造社会价值，企业产生的社会效益不断彰显。
“分销的本质是为厂家服务，提供综合解决方案。”李佳林也对集团未来发展目标做出了规划。未来，伟仕佳杰不仅仅是亚太地区前三位的分销商，而应该不断深耕行业。
事情的发展必须有人来推动，特别是领军性的人才。今年三月，国内最大的IT方案商神州数码信息服务股份有限公司总裁周一兵离职。两个月后，5月16日，李佳林的一封致员工信透露，周一兵将加盟伟仕佳杰，出任董事局副主席暨中国区董事长，负责中国区全部业务。
长期担任国内最大IT服务商高管，周一兵一直积极投身于国内IT服务业的发展和转型。1996年，周一兵加入神州数码，在从事了几年分销业务之后，就转入神州数码系统集成公司，此后职位一路上升，直至出任上市公司神州信息总裁。离职之后的周一兵，接受李佳林邀请加入伟仕佳杰。“经过几次沟通，我对李佳林主席的发展思路很认同。”
“伟仕佳杰追求的目标是在两到三年内成为一家销售额超过千亿的行业巨头，成为新一轮科技革命中重要的推动力量。周一兵的加入，将提升伟仕佳杰的综合管理水平和行业竞争力。”李佳林直言。
标准化服务打造IT+行业生态
伟仕佳杰集团副主席、中国区董事长周一兵
从传统分销商到打造和现有合作伙伴互补的自有品牌、自有产品，是伟仕佳杰即将开始的新业务重点之一，这也是从单一分销模式到全面生态打造的关键一步。“我们将继续深耕分销业务，全面发力自有产品，并延伸至行业及企业级的IT服务，完成跨界融合的IT+行业新生态。”周一兵说。
“企业都需要财税服务，中国有5500家税务事务所，实际上只是服务了一部分企业，大部分都没有得到服务，或者都是找一些其他的渠道,比如找个帮看一下账怎么做，怎么纳税等，发展落后不说，不规范且波动性很大。”周一兵举例说，“我们在做一家相当于携程的企业，做平台服务，在上面有财务和税务SAAS服务，还有应用软件，这个形态要比原来的形态更加稳定一点，公平性和开放性，不但可以获得精准及时的服务，付出的成本比原来更少，这是这个平台的竞争优势。”
他进一步解释，在这个平台上叠加上去，能够给中小企业拆借短期贷款，或者有短期理财的金融服务，“我们下游有2千个客户，对他们的风险情况非常熟悉，可以通过供应链金融去赋能他们，我们一年以前，在重庆申请到了互联网贷款的牌照，系统已经开发完了，现在已经在上线。”
另外，为了确保新业务的顺利开展和新生态的稳步构建，伟仕佳杰宣布打造资源聚合、人才聚力的新平台。公司将建立更多元的合作机制、以及相对应的管理机制、利益分配机制。合作主体将不再局限于企业间本身，企业和团队间、企业和个人间的合作将深入展开，以合伙人制、团队、人才引进、投资并购等多种模式进行。
事实上，在履新之前，周一兵一直担任中国电子工业标准化技术协会IT服务分会的执行会长职务。周一兵认为，IT服务的产品化、平台化和智能化是必然趋势，而云、大数据和人工智能，则是实现的手段。他希望IT服务继续在工具、平台、认证等方面推进标准化的工作，并加大ITSS(IT服务标准)在行业用户端的推广力度。
如今，随着新业务及新平台的逐步落地实践，伟仕佳杰将实现生态闭环的进一步升级和跨越。“我坚信三年以后，我们绝对是亚太区绝对绝对领先的行业的大公司。”李佳林说。
作者 | 茉莉
微信编辑 | 何周重
审稿编辑 | 正月